Шульц внушил ему в состоянии гипноза, что положенная ему на ладонь монета раскалена и вызовет у него ожог.

 Спустя две недели ремесленник пришел снова и рассказал, что каждое утро, у него на руке появляется волдырь, который не болит и в течение дня снова исчезает. Шульц допустил ошибку. Так же, как хирург иногда во время операции оставляет в теле больного тампон, случается порой, что гипнотизер забывает снять внушение. Внушение, сделанное в гипнотическом состоянии, воспринимается некритично и оказывает влияние даже после окончания сеанса гипноза. 

Все это наваждение исчезло сразу же после того, как Шульц под гипнозом снял внушение.
Можно подумать, что если уж абсолютно бессмысленное и немотивированное внушение может оказывать такое сильное влияние спустя несколько недель, то насколько же прочные последствия может иметь мотивированное внушение, сделанное врачом с согласия пациента. Однако это, к сожалению, не так. И все же, как отметил еще писатель Новалис (1772-1801), наше тело может приводиться в движение духом.
Мы и в самом деле подвержены внушениям. 

Русский невролог Владимир Бехтерев (1857-1927) сравнил однажды внушение с мыслью другого человека, которая подобно вору прокрадывается ночью в дом, а поутру выходит из него, переодетая в хозяина. Все, что проникает в подсознание, может снова всплыть в виде желания. Сознание не имеет к этому никакого отношения. Внушение в конечном счете – это всегда самовнушение. 

Это относится и к гипнозу. Если человеку сказать в гипнотическом состоянии, что после пробуждения он сразу же должен переставить вазу, то он будет утверждать, что эта ваза на старом месте раздражала его, а на новом выглядит гораздо лучше.
Исключительно интенсивное воздействие таких словесных внушений, по мнению нобелевского лауреата И. П. Павлова (1849-1936), основывается на существовании ограниченных зон возбуждения в коре головного мозга, находящейся в пониженном тонусе. 

Даже сегодня нам не слишком много известно о том, что происходит в человеке в состоянии гипноза.

 Мы можем понизить активность коры мозга, когда с помощью аутотренинга погружаемся в себя и особенно в период, непосредственно предшествующий засыпанию, как рекомендуют многие методики, берущие свое начало от Шульца. При этом мы автоматически приходим в состояние измененного внимания, которое называется гипноидным и имеет некоторые схожие черты с гипнозом.
Нельзя умолчать о том, что сильно мотивированные цели иногда оказывают воздействие и без большой подготовки. Мореплаватели рассказывают, что они мгновенно просыпались при неверном движении яхты или внезапно изменившемся положении паруса. 

Это особенно ярко проявляется, если у человека большое чувство ответственности.
Мать может не слышать сильного уличного шума, но даже тихий плач младенца мгновенно разбудит ее. Похожее явление наблюдалось и у фронтовиков во время первой мировой войны: под ураганным артиллерийским огнем они спали, но, как только наступала тишина, просыпались. Они знали, что сейчас начнется атака.
Другой пример демонстрирует, что разбудить нас могут даже совершенно банальные причины. Речь идет о так называемом пробуждении по заказу. 

Многие люди, которые собираются в командировку или в отпуск и по этой причине вынуждены вставать раньше обычного, действительно просыпаются в нужное время. Но часто они при этом спят беспокойно и каждые полчаса смотрят на будильник. С помощью формул цели в аутотренинге каждый может приобрести себе такой внутренний будильник или усовершенствовать его. Можно например сказать себе:
„После крепкого (спокойного) сна я проснусь в пять часов"

 * * *

 или нечто подобное.
Когда я был ассистентом в одной из гамбургских клиник и жил в пригороде, мне каждый день приходилось ездить в поезде по 30 минут, из которых 25 минут по дороге домой спал. 

Я ни разу не проехал своей остановки, Даже поздно вечером. Формулу цели я повторял после каждого упражнения. Это выглядело так:
„Спокойствие -
через 25 минут я проснусь (2-5 раз) -
тяжесть -
через 25 минут я проснусь (2-5 раз) -
тепло -
через 25 минут я проснусь (2-5 раз) -
сердце и дыхание спокойны и равномерны
через 25 минут я проснусь (2-5 раз) -
по телу разливается тепло
через 25 минут я проснусь (2-5 раз) -
затылок приятно теплый
через 25 минут я проснусь (2-5 раз) ".

 Если я, дойдя до упражнения для головы, все еще не мог заснуть, то вплоть до самого засыпания повторял:
„По телу разливается тепло -
через 25 минут я проснусь -
по телу разливается тепло" и т.д.
Чем больше приобретаешь опыта, тем легче уснуть по желанию при любой возможности.

 Если вы ставите перед собой другие цели, то формулу цели лучше всего произносить перед самым засыпанием, то есть после последнего упражнения.
Формулы цели в аутотренинге очень схожи с постгипнотическими внушениями. 

Они действительно могут обладать „гипнотической силой" и при умелом использовании могут оказывать почти такое же влияние, как и постгипнотические внушения.
Если же мы пользуемся формулами цели для оказания воздействия на симптомы болезни, то диагноз должен быть подтвержден врачом.